疫情下,石材企业如何化“危”为“机”

2020-04-05  来自: 平邑县龙派工艺石材有限公司 浏览次数:40

今年伊始,随着新型冠状病毒肺炎疫情影响不断扩大,国内部分地区高速限行、市区内公共交通停止运作、私家车出行锐减、企业开工一再推迟等等应对措施相继出台,对国内企业的影响逐步加大。原先判断,当国内疫情被控制以后,大部分行业外贸市场上积压已久的需求会被释放,加上产能恢复,国内将迎来一波订单大爆发。未曾想,国内疫情初定,国外烽烟又起。截至3月26日,包含中国在内,新冠肺炎累计确诊病例已超46万,达到466955例,累计死亡21152例。除中国之外,新冠肺炎确诊病例数已突破37万,有7个国确诊病例数过2万,其中5个国超过3万。

 


面对严峻的形势,多国竞相采取了严厉的应对措施:印度宣布实施为期21天的“封城”模式;西班牙宣布封锁陆地边境;美国宣布对欧洲实施旅行禁令;意大利停止所有非必要商业活动;捷克禁止所有没有临时或长久居留权的外国人进入该国;波兰宣布封国,关闭边境和领空,暂停铁路连接;法国总统宣布将关闭边境;南非正式实行封锁……截至发稿时,已宣布进入紧急状态的有意大利、捷克、西班牙、匈牙利、葡萄牙、斯洛伐克、奥地利、罗马尼亚、卢森堡、保加利亚、拉脱维亚、爱沙尼亚、波兰、波黑、塞尔维亚、瑞士、亚美尼亚、摩尔多瓦、黎巴嫩、约旦、哈萨克斯坦、巴勒斯坦、菲律宾、萨尔瓦多、哥斯达黎加、厄瓜多尔、美国、阿根廷、波兰、秘鲁、巴拿马、哥伦比亚、委内瑞拉、危地马拉、澳大利亚、苏丹、纳米比亚、南非、利比亚、津巴布韦、斯威士兰等,名单还在不断增加中。3月本应是传统外贸出口的“黄金期”,然而海外疫情的加剧让这戛然止步。随着疫情的升级,这几天,不少做石材外贸的企业,已经陆续接到了不少海外订单取消、延迟的消息。就连被誉为中国外贸“风向标”的第127届春季广交会,也迫于疫情发展态势,宣布将不会于4月15日如期举办。频频爆出的消极信息,弄的各行各业人心惶惶。谁也不知道,自家的外贸订单,是不是正在取消的路上。(不只是石材外贸,几乎所有涉及外贸的行业都遇到了这样的情况)

 

作为产业供应链上重要的一环,海外疫情对中国进出口的第二轮冲击,可能要比国内疫情带来的停工停产的负面影响还要更大。对于石材业而言,同样也是如此。

 

 01.  疫情下的商业难题 各国接连采取封国、封城、停航、停工停产、禁足等措施,对于石材行业而言,影响无疑是很大的。就目前来看,负面影响可能会集中在以下几个方面。首先是价格上升。尽管国内大部分地区已经复工复产,但目前,部分地区生产力还未完全恢复,受疫情影响,疫区公司的工作效率与工作时间无法得到准确评估,无形之中使得人工成本变相增加了。同时,由于防疫消毒相关措施的严格执行,物流流通效率将会降低,货物在途时间会增加,清关的时间也会有所增加,从而导致运输成本的相应增加。另外,物流效率降低,也会导致国内石材供应会受到限制,价格相应抬升。

疫情(意大利商店工厂纷纷关闭)

 

其次是订单交付周期变长。受疫情影响,各国的航班与航线都大幅取消或减少,传统的空运和海运运输渠道受阻,这导致物流时效性变慢且难以估计。另外,由于部分国,如印度、南非、意大利等,采取了严厉的防疫措施,强制停止所有非必要生产活动,这也导致原先的订单由于企业无法正常工作而遭到推迟。

疫情 

(封城的印度)

 

然后是展会延期或取消。对于石材行业而言,参加展会一直是行之有效的拓展市场的方式,同时对于把握发展趋势和规律、考察市场需求和潜力也有莫大的帮助。目前,包括厦门石材展、米家具展览会在内的专业展会已决定延期举行,Coverings'20等重要展会宣布取消,这不仅导致部分重要合作推迟落地,还影响了企业一年的市场开拓任务,严重扰乱了企业一整年的营销和生产。然后是市场信心受挫。目前,市场恐慌情绪的症结正是在于新冠肺炎疫情各国蔓延给经济带来风险,在这样的背景下,消费信心受挫也是可以理解的。由于石材产品的市场供应受到影响,石材价格抬升,在这样的情况下,石材企业和贸易商的销售也会受到一定限制,导致订单量下降。而且由于疫情影响,将导致线下交流减少,对于传统企业而言,与客商之间的关系可能会因此受到一定影响。当然,除了订单交付周期被延长,还有部分订单会被取消。对于一些以国外订单为重要支撑的企业而言,原本指望着国内疫情缓和后恢复生产,尽快完成年前搁置的订单以便及时出货,但一波一波的订单取消浪潮,可能会将他们掀翻在地。即便客户放弃了定金,部分企业也不一定能够收回成本。

 

以及,石材行业大洗牌进程,受到疫情影响将会大大加速。疫情的到来,从另一层面上看,不仅催化了相关外贸行业的大洗牌,更是把财务能力差、缺乏危机意识、线下营销模式单一的传统企业淘汰掉。在其他的一些行业,供应链不稳定的中大型企业,甚至会被本地化经营或者海外仓模式的中小型企业所超越,迅速抢占市场份额。尽管为了应对疫情疫情,中国已经出台了一系列政策支持一些受到疫情影响比较大的企业,但除了政府努力,企业本身也需要打量自身存在的问题,针对自己的目标、需求与现状制定合理的计划,利用好现有的石材库存,减少企业支出成本,增加经营活动范围,如此,才可能降低疫情对企业的冲击,成功自救。 02.  疫情下的危机思考 面对这场悄无声息的疫情战役,我们必须清楚的认识到,“剩”者为王,强者恒强,是这个时代的生存法则,虽然非常残酷,但却也是铁打的事实。因为,经过贸易战、新冠疫情等事件的接连洗礼,能够存活下来的企业,必然是能适应环境变化的,也必然是对行业趋势和主流模式认知充分、判断清晰的。对于企业而言,提炼出自己的核心竞争优势,不断打磨,在核心竞争优势丧失的时候,迅速寻找到合适的替代优势,为市场注入强心剂,同时及时发现自己的不足之处,及时补缺补漏,是这个阶段企业能否成功自救的关键。

疫情(优胜劣汰是亘古不变的社会法则)

 

所以,一来,石材企业应充分利用这段疫情肆虐带来的空窗期,开发新的亮眼产品和服务,提升自家企业的产品质量和服务质量,为下一阶段的目标成功打造良好的基础;二来,应静下心来捋一捋自身的业务,发展优势项目,增强竞争力,冻结或者缩小盈利低或者短期内无法盈利的项目;三来,依然要重视现金流,除了尽量回笼资金,保持账上有足够的资金,做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备,还需要开源节流,不仅要在不增加时间成本、管理成本、机会成本的情况下尝试降低销售费用、管理费用、财务费用,还要注意不盲目扩张、不乱投资;四来,要加强内部风险控制,做好与客户之间的沟通、理解和协商,加强和供应链上下游合作伙伴的沟通,增强他们的合作信心;五来,应未雨绸缪,在合理的前提下尽量备足能够满足今后一段时间的企业需求的存货,谨防疫情暴发,造成供应链的中断;六来,应探索传统线上+新兴线下多渠道并进的销售模式;七来,对于受疫情影响还在生产和运输过程中的订单,应保持与交易方的有效沟通,密切关注疫情变化,同时制定预案以应对对方可能发生拖欠、延期、取消等风险;八来,要千方百计利用好现有的补贴减税政策和融资机会,根据自身情况和当地实际,发出申请,争取支持;九来,要加强与供应商的沟通,确保供应链的流畅运转。十来,在洽谈新合同时,应注意通过不可抗力、物权保留条款等形式,对新冠肺炎疫情可能导致的风险予以提前约定,尽量避免或减少因疫情导致的不确定性影响。同时,要保存好与交易方沟通信息记录,尤其是涉及债权债务确认、还款跟踪、催收债务的往来邮件、微信聊天记录等,为后期可能的纠纷提供参考依据。

当然,我们还需要清楚认识到的是,危机是与机会并存的,不管对于个人、企业、社会都是一样。例如2003年的“非典”,曾经把大众困在室内,间接导致短信使用量剧增,增加了中国移动等公司的收入,同样也让一些互联网公司找到了盈利模式,推动了新浪、搜狐、网易三大互联网门户的崛起。对于石材行业来说,也是一样。首先,疫情带来的普遍性经营受挫,可能会使得石材企业拥有千载难逢的机会去接触客户。一些大型国企、外贸商、经销商、建筑企业、设计院等,平日里他们可能不会轻易更换供应商,但受到疫情冲击后,受挫严重的企业可能会考虑去接触寻找别的供应商,寻求保证供应链运转的流畅与及时的机会。因此,对自身企业进行适当包装、宣传,积极参与后期展会,很可能能够带来意想不到的效果。其次,在疫情肆虐的当下,积极了解疫情对自己客户的影响,主动积极告知客户此次疫情所带来的影响,以及自身企业所采取的措施和努力,不仅是危机下企业履行企业责任感的切实体现,对于争取客户的理解与支持,消除客户对工厂、对行业的顾虑有一定的积极影响,还可能进一步博得客户的好感,巩固与客户之间的商业关系。另外,在与客户共患难的过程中,双方还能有机会复盘以往合作中出现的间隙,通过客户更正双方的相处模式和自身的业务缺陷,并借助这段时间一起计划疫情后进一步合作的可能。

接着,尽管大部分石材企业的订单数量都出现了不同程度的下滑,但每个企业都能保持住一定的订单量。而这些“顽强”的订单,很可能是未来的重要发展极。一旦企业能够把自身活跃客户的特点分析清楚,描绘出活跃客户的画像,总结出地域分布、行业需求、产品需求等方面的规律,在时机成熟的时候,把可用的人力投入到迎合活跃客户需求和规律的工作中去,对于企业的未来发展,无疑会是件好事。好的项目能否成功运营,关键是需要找到足够优越的人才。而很重要的是,经济下行期往往也是人才的外流期,因此对于企业来说,疫情肆虐期间,同样也是企业通过招聘获得优人才的大好时机。

疫情(好的人,才能成就好的项目、好的公司)

 

与其谋时,不如谋势。没有一个冬天不会过去,正如没有一个春天不会到来。石材人,让我们一起携手奋进,以待来日。

 

关键词: 疫情           

平邑县龙派工艺石材有限公司,专营 芝麻灰 锈石 黄金麻 芝麻白 将军红 芝麻黑 章丘黑 卡拉麦里金 等业务,有意向的客户请咨询我们,联系电话:13573960766

CopyRight © 版权所有: 平邑县龙派工艺石材有限公司 技术支持:山东鼎基 网站地图 XML


扫一扫访问移动端